Grand Seiko美國總裁Brice Le Troadec探討了該品牌在美國的策略

我們有幸採訪了美國精工錶總裁布里斯·勒·特羅阿德克 (Brice Le Troadec)，探討了一些精彩主題。勒‧特羅阿德克於2017年5月加入由美國精工錶董事長兼執行長內藤昭夫 (Akio Naito) 領導的團隊，當時正值美國精工錶於2018年秋季正式成立之前。這位高層詳細闡述了精工錶的品牌策略，以及這個日本品牌為何如此吸引收藏家。

Brice Le Troadec，Grand Seiko 美國公司總裁

觀看時間在 Grand Seiko 工作的三年裡，您印象最深刻的亮點有哪些？

布萊斯·勒·特羅阿德克其中一項成就就是品牌知名度的建立及其穩定發展。直到2017年左右，Grand Seiko在美國零售商和消費者中才真正獲得認可。然而，我個人堅信，Grand Seiko擁有龐大的市場潛力。由於Grand Seiko的核心收藏家群體及其在零售商和腕錶圈的影響力，品牌知名度的顯著提升令人驚嘆。人們對日本製錶業的誤解迅速轉變為對獨特熱門品牌的認知，這為腕錶愛好者對Grand Seiko的興趣日益濃厚創造了絕佳條件。 2017年5月，我向一位從未購買過日本腕錶的重要收藏家推薦了一款Grand Seiko。在花了一個小時向他講解Grand Seiko品牌的獨特之處後，這位收藏家完全被Spring Drive機芯所吸引，並堅信如果這項技術出自瑞士大型集團，即使價格再高一個零，他也能賣出去。從那天起，我便致力於加強對Spring Drive機芯的宣傳教育，不出所料，取得了巨大的成功。加入Grand Seiko團隊以來，這三年時光飛逝。我每天都與Grand Seiko美國和日本團隊並肩工作，他們是我合作過的最有活力、最熱情、最專業的團隊之一，我非常榮幸能成為其中的一員。自2017年以來，美國市場一直是管理階層的重中之重，因此公司也給予了極大的重視。

觀看時間您認為Grand Seiko的目標客群是哪類顧客？

布萊斯·勒·特羅阿德克從目前的情況來看，Grand Seiko 的顧客似乎對非瑞士製造的腕錶持開放態度，並且比起品牌溢價，他們更注重腕錶的功能性和工藝。我認為 Grand Seiko 吸引新客戶群的關鍵在於其品牌形象、溝通方式和技術實力。雖然目前尚無特定的客戶畫像或年齡層資料能夠準確界定 Grand Seiko 的客戶群，但可以肯定的是，他們對製錶工藝有著濃厚的興趣和深刻的理解，對 Grand Seiko 的精細打磨和卓越品質以及 Spring Drive 技術的獨特性有著強烈的追求。因此，Grand Seiko 的客戶群很可能既注重技術，又具有較高的美學情趣。未來幾年，我們將繼續努力，加深客戶對 Grand Seiko 的認同感，並打造一個能夠提升客戶對我們產品系列期望的平台。我相信，秉承日本獨特的「改善」（kaizen）理念，不斷追求在工藝、美學、精準度和準確性方面做到極致，我們一定能夠實現這一目標。

觀看時間為什麼精品店對像Grand Seiko這樣的品牌如此重要？

布萊斯·勒·特羅阿德克「過去三年，我的使命是提升Grand Seiko品牌在商業夥伴、市場和顧客中的知名度。我們引以為豪的是，我們對自身的歷史和工藝有著比其他知名且推廣成功的品牌更深刻的了解和理解。當然，要讓市場和顧客理解Grand Seiko深遠而低調的價值，需要付出一些努力。因此，我們要付出一些努力源自日本文化的靈感。 Seiko精品店是顧客體驗這些精髓的首選之地，這些精髓體現在我們腕錶的設計和精湛的手工潤飾工藝中，同時還能感受到我們熱情周到的服務。

觀看時間但為什麼在現今的數位時代，機械錶仍然如此引人注目呢？

布萊斯·勒·特羅阿德克機械機芯以強大、精準且引人入勝的方式，體現了生命和時間的流逝。在日本，人們懷抱著感恩和尊重時間的文化，因為時間象徵著生命。我個人認為，每個人都應該牢記這一點，而機械錶是最傳統的計時工具，已經融入人們的生活數代之久。人與機械錶之間的聯繫非常人性化，與人與電腦設備之間的聯繫截然不同，因此我認為兩者應該被區分開來，視為完全不同的概念。

觀看時間你還記得你的第一隻手錶嗎？

布萊斯·勒·特羅阿德克我的祖父酷愛手錶，總是對新科技充滿熱情。他擁有許多精美昂貴的瑞士製造腕錶，如今都傳給了我的父親。然而，當精工研發出石英機芯後，他便對這項新技術著迷不已。因此，他送給我的那塊錶是精工石英錶，也是我的第一隻手錶。我還記得1997年第一次去紐約的情景。那次旅行，我做的第一件事就是在第五大道的一家小店裡買了一塊石英錶。你能猜到我買的第一張表是什麼牌子的嗎？沒錯，是精工。精工這個品牌從小就融入了我的生活，所以最後選擇它也是順理成章的事。